没有货源,没有渠道,甚至还没大学毕业就想创业,而且是眼下最热门的跨境电商,可能吗?1月15日,记者在青岛跨境电商孵化基地启动仪式上认识了山东外贸职业学院大三学生黄雪娇,她的团队就已成功孵化为新国全美容美发公司代理其跨境电商业务。
“一个月之前我们成立了自己的团队,我们有分工,然后把每一步都细化,比如有负责后台数据分析的,有负责产品展示的。”黄雪娇介绍,团队6个人全都是在校大学生,虽然来自不同专业,但是她们都对跨境电商很感兴趣,所以组成了一个团队,并有基地的指导老师专门给她们进行电商业务辅导,团队组建一个月来,运行顺畅,并且已经接到了订单。
黄雪娇回忆说,最让大家激动的是团队组建后一周就接到了第一笔订单。“元旦前,我们在速卖通的店,有一位巴西客户咨询我们一款羽毛款的假睫毛,没想到最后就谈成了,公司也很意外。”黄雪娇说,新国全公司过去是一家传统型生产代加工企业,产品主要在国内市场销售,既没有自己的品牌,也没有国外的销售渠道。而这次黄雪娇团队与之合作,任务就是帮助企业通过跨境电商模式打开海外市场,同时逐步打造自有品牌,实现转型升级。
电商刚出现时,因为是新鲜事物,大家都不懂,所以鲜有人问津。如今,电商经过多年发展壮大,已然成为支柱产业,所以各大平台上有着太多的商铺,对于初创企业来说,仍然是无人问津。没有人关注,没有流量,怎么办呢?黄雪娇她们这才明白,做电商在平台上注册、开店、展示出产品,只是第一步,客户不会自动上门,需要她们自己去主动寻找。
于是,崔玉萍在团队中负责后台数据分析,每天的工作就是打开各平台浏览同行业的店铺,哪些国家喜欢购买哪类产品、价格区间等信息,都需要详细记录并整理,从而分析出客户需求和偏好,然后负责市场贸易的同事再有针对性地进行产品投放,这样一来,顾客咨询量很快提升了。
其实,在黄雪娇她们看来,团队之所以能够孵化成功,一方面是因为学以致用,同时选择了一个新兴产业,而更重要的,她们认为是选对了青岛跨境电商孵化基地这个平台。“如果我们几个人自己出去开公司,别说找不到上游厂家,即使找到了,人家也不会相信我们几个在校大学生能做成事,但是有了学校与平台的合作,我们就可以被认可,平台还有专业老师和其他企业和我们分享经验,帮着我们一步步孵化。”黄雪娇说。
同样看重平台作用的还有青岛丽丝发贸易有限公司董事长曹其宽。“80后”的曹其宽从事跨境电商业务已有8年,如今公司年销售额已达1.5亿元。在他看来,之所以把公司总部搬到基地来,是因为基地充足的电商人才资源。“企业越做大,对人才的需求就越大,加上这里是跨境电商转型升级的试验田,非常适合我们企业。”曹其宽表示。
当前,在国内开展跨境电子商务业务的主要是国内电子商务的延展企业、转型升级的老外贸企业和新孵化的跨境电商企业。这些企业不同程度地面临一系列困难。国内电子商务企业缺少国际贸易和外语知识,老外贸企业需要转型升级的电商人才,新孵化的企业又面临资金的困难。青岛跨境电商孵化基地的建立,不仅为有意愿的大学生创业提供平台,也为老的外贸企业创新、转型升级提供一块试验田。
现在,青岛跨境电商孵化基地内建有“一平台,一窗口”,已针对30多家尚未入驻的企业开展代运营业务,成功孵化的小微企业已有十多个。下一步,基地还将陆续进驻十余家具有一定规模的外贸企业,共同参与传统外贸企业向跨境电商转型升级的试点工作。
http://paper.dzwww.com/dzrb/content/20160120/Articel19004MT.htm
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